Dün offshore RMB neredeyse 440 puan düştü.Her ne kadar RMB'nin devalüasyonu belirli kar marjlarını artırabilse de, bu durum dış ticaret işletmeleri için mutlaka iyi bir şey değildir.Döviz kurunun getirdiği olumlu faktörlerin küçük ve orta ölçekli işletmelere etkisi aslında sınırlı.Uzun vadede faiz oranlarının kısa sürede sert dalgalanması gelecek emirlere belirsizlik getirebilir.
Bunun bir nedeni kur avantajı dönemi ile muhasebe dönemi arasında uyumsuzluk olmasıdır.Döviz kurunun amortisman dönemi, takas havale dönemiyle örtüşmüyorsa döviz kurunun etkisi önemli değildir.Genel olarak işletmelerin sabit bir ödeme süresi yoktur.Genellikle, ödeme, siparişin "kutudan çıktığı" zaman başlar; bu, müşterinin malları teslim aldığı anlamına gelir.Bu nedenle döviz kuru uzlaşması aslında yılın çeşitli zaman dilimlerine rastgele dağıldığı için gerçek uzlaşma zamanını tahmin etmek zordur.
Alıcının da bir ödeme süresi vardır.Alındığı gün ödeme yapmak mümkün değildir.Genellikle 1 ila 2 ay sürer.Bazı süper büyük müşterilerin bu süreci 2 ila 3 ay sürebilir.Şu anda tahsilat dönemindeki mallar yıllık ticaret hacminin yalnızca %5-10'unu oluşturuyor ve bunun yıllık kar üzerinde çok az etkisi var.
İkinci neden ise küçük ve mikro dış ticaret işletmelerinin fiyat pazarlığında zayıf konumda olması ve döviz kurundaki hızlı dalgalanmanın onları kârdan vazgeçmeye zorlamış olmasıdır.Normalde RMB'nin devalüasyonu ihracata yardımcı olur, ancak artık döviz kuru yüksekten düşüğe doğru dalgalanıyor.Alıcılar ABD dolarının değer kazanacağı yönünde beklentilere sahip olacak ve ödeme süresinin ertelenmesini isteyecek, satıcıların ise buna engel olamayacakları görülüyor.
Bazı yabancı müşteriler, RMB'nin değer kaybı nedeniyle ürün fiyatının düşürülmesini talep edecek ve ihracat şirketlerinin yukarı yönde kar alanı aramasını, fabrikalarımızla pazarlık yapmasını ve ardından tüm zincirin kârının azalması için maliyetleri düşürmesini talep edecek.
İhracat işletmelerinin döviz kurlarındaki değişikliklere yanıt vermesinin üç yolu vardır:
• Öncelikle ödeme için RMB'yi kullanmayı deneyin.Şu anda Güneydoğu Asya ve Orta Doğu'ya ihraç edilen birçok siparişin ödemesi RMB cinsinden yapılıyor.
• İkincisi ise banka tahsilat hesabı E-Döviz sigortası aracılığıyla döviz kurunun kilitlenmesidir.Basitçe ifade etmek gerekirse, döviz varlıklarının veya döviz yükümlülüklerinin değerinin döviz kuru değişimlerinden kaynaklanan kayba uğramamasını veya daha az etkilenmemesini sağlamak için döviz vadeli işlem ticaretinin kullanılmasıdır.
• Üçüncüsü, fiyatın geçerlilik süresini kısaltın.Örneğin, sipariş fiyatının geçerlilik süresi bir aydan 10 güne kısaltıldı; bu süre zarfında işlem, RMB döviz kurundaki hızlı dalgalanmayla başa çıkabilmek için kararlaştırılan sabit döviz kuru üzerinden gerçekleştirildi.
Döviz kurundaki değişimin etkisiyle karşılaştırıldığında, küçük ve mikro ihracat işletmeleri iki çetrefilli sorunla daha karşı karşıya kalıyor; biri siparişlerin azalması, diğeri ise maliyetlerin artması.
Geçen yıl yabancı müşteriler panik alışverişi yaptığından geçen yıl ihracat işi çok sıcaktı.Aynı zamanda geçen yıl deniz taşımacılığında da bir artış yaşandı.2020 yılının Mart ve Nisan aylarında Amerika ve Avrupa rotalarının navlunları temelde konteyner başına 2000-3000 dolardı.Geçen yıl ağustos, eylül ve ekim ayları zirveydi ve 18.000-20.000 dolara yükseldi.Şu anda 8000-10000$ seviyesinde sabit.
Fiyat aktarımı zaman alır.Geçen senenin malı bu sene satılabiliyor, navlunla birlikte ürünün fiyatı da artıyor.Sonuç olarak ABD'de enflasyon çok ciddi ve fiyatlar hızla artıyor.Bu durumda tüketiciler satın almamayı veya daha az satın almayı tercih edecek, bu da malların, özellikle de büyük stokların aşırı stoklanmasına ve bu yıl sipariş sayısında buna bağlı olarak bir azalmaya yol açacaktır.
Dış ticaret işletmeleri ile müşteriler arasındaki geleneksel iletişim yöntemi çoğunlukla Kanton Fuarı gibi çevrimdışı sergilerdir.Salgından etkilenen müşterilerle iletişime geçme imkanları da nispeten azaldı.Müşterileri e-postayla pazarlama yoluyla geliştirmek en uygun maliyetli yoldur.
Son yıllarda emek yoğun sanayiler başta Vietnam, Türkiye, Hindistan ve diğer ülkelere olmak üzere önemli ölçüde kaymış ve hırdavat ve sıhhi tesisat gibi ürünlerin ihracat baskısı iki katına çıkmıştır.Endüstriyel transfer çok korkunç çünkü bu süreç geri döndürülemez.Müşteriler diğer ülkelerde alternatif tedarikçiler buluyor.İşbirliğinde bir sorun olmadığı sürece geri gelmeyecekler.
İki maliyet artışı var; biri hammadde fiyatlarındaki artış, diğeri ise lojistik maliyetlerindeki artış.
Hammadde fiyatlarının artması, üretime yönelik ürünlerin arzında azalmaya yol açtı ve salgın, sorunsuz nakliye ve lojistiği etkileyerek maliyetlerde önemli bir artışa neden oldu.Lojistiğin dolaylı olarak kesintiye uğraması birçok ekstra maliyete neden olur.Birincisi malların zamanında teslim edilmemesinden kaynaklanan ceza, ikincisi depolama için ek işçilik maliyeti eklemek için sıraya girme zorunluluğu, üçüncüsü ise konteynerler için “piyango ücreti”.
Küçük, orta ve mikro dış ticaret işletmelerinin çıkış yolu yok mu?hayır Kısayol var: bağımsız markalarla ürünler geliştirin, brüt kar marjını artırın ve homojen ürünlerin fiyatını reddedin.Ancak kendi avantajlarımızı oluşturduğumuzda dış faktörlerin dalgalanmalarından etkilenmeyiz.Firmamız her 10 günde bir yeni ürünler piyasaya sürecek.Bu kez Amerika Birleşik Devletleri'nin Las Vegas kentinde düzenlenen kaplamalar22 sergisi yeni ürünlerle dolu ve tepkiler çok iyi.Müşterilerin yeni ürünlerin gelişim yönünü gerçek zamanlı olarak bilmeleri, sipariş modelini ve stok ürünlerini daha iyi ayarlayabilmeleri ve müşteriler iyi satış yaptığında biz de daha fazla ve daha iyi gelişebilmemiz için her hafta kendi müşterilerimize yeni ürünler sunmakta ısrar ediyoruz.Bu erdemli çemberde herkes yenilmezdir.
Gönderim zamanı: Haziran-17-2022